この文章は前から書きたいと思っていました。価格交渉は私がたくさん書いたことがあるので、支払い方法は対外貿易交渉のもう一つの決定的な要素として、あまり書いたことがありませんが、実際には私は本当にどう書くか分かりません。多くの新人が来て、「うちの会社はTTしかしていないので、お客様はLCをしなければならないので、どうしますか」と聞きました。もし双方が譲歩しなければ、本当に仕方がありません。私も支払い方法で多くの注文をなくしました。今まで、対外貿易界を見渡して、上下数十年、各業界、各会社はまだ有効な方法が現れていません。すべてのお客様が私たちの支払い方法について行くことができます。当社の支払い方法は比較的柔軟で、TTから、TT+LCまで、100%LC at sightまで、LC 30 daysまで、すべて受け取ることができて、しかも多く受け取って、これはなぜ私たちの貿易がずっとよくできて、単子が絶えない理由です。これはつまり、お客様が私たちが本当に受け入れられない支払い方法を堅持しなければならない限り、例えば、最初の協力では100%の請求書コピーの支払い、DAまたはDPを必要としなければならない。私たちのほとんどの注文は私がこの記事を書くことができる出発点は、どのように注文書の支払い方法をTT、一部TT、一部LC、または100%LC at sightにするかである。もしあなたの会社がTTを作らなければならないと規定しているならば、他のことは何も考えていないならば、この記事はあなたの業界の競争が大きくない限り、あるいはあなたの製品の価格がかなり優位にあるか、ブランドがかなり優位にある限り、そうでなければ、あなたが失った注文数はあなたが署名できる注文数をはるかに超えなければなりません。まず支払い方法のタブーについてお話ししましょう。例を挙げてみましょう。しかし、かつて我が社で発生したことがあり、多くの友人の身にも発生しました。タイ人の顧客がいて、サンプルを注文して、検査に合格して、見積もりも基本的にまとまりました。最後に支払い方法の問題で、双方が一致しなかったので、できませんでした。相手は100%LC at sightを要求しましたが、実はこの支払い方法は私たちは受け入れることができます。従業員はTT全額または一部の前払金を手に入れたい場合、お客様に伝えます。当社は規定しており、業界の規則に従って、一部の前払金または100%の前払金がなければ協力できません。お客様は数分後にメールを返して、最初の文に来て、あなたが私に商売を教える必要はありません。私はこの業界で十数年になりました。業界の規則は私はあなたより知っています。あなたの会社に規定がある以上、それは協力の機会がありません。私たちの会社もLC at sightを使わなければならないと規定しているからです。bye！ その後いくら連絡しても返事が来ない！それから私はタイに行って、彼に会って、話を始めて、彼は依然としてこのことを話して、私はlc at sightがひどいと思いますと言って、もし業務の経験を話すならば、私はdaあるいはdpを提案して、あなたにLCをするように説得させるべきで、あなたたちのその業務員はあまりにも交渉心理が分かりません！私は説明して、実は当時私たちは工場を設立したばかりで、資金に問題があったので、流動資金が必要で、業務員はあなたが私たちの会社の生存能力に疑問を抱くのを恐れて、あえて言わなかったので、その話をしたのかもしれません。彼は笑って言った、率直に言って、商売はお互いに助け合うことではありませんか、あなたの資金に問題があって、私はあなたを助けて、私は回転することができなくて、あなたは私に譲歩して、それでいいのではありません。今このお客様はずっと協力しています！このような状況は非常に多く見られますが、このお客様はこのような話を見て返信するのはいいことです。ほとんどのお客様はあなたが会社の規定を見て、業界の規則はあなたを相手にしないと予想しています（あなたの製品の競争が少ない限り）。だから支払い方法のタブーの一つは、やむを得ず、会社の規定がどうで、業界の規則がどうであるかを決して言わないことだ。やはりその言葉は、あなたの製品の競争力が小さく、お客様の選択が多くない限り、あなたがこのように話しているのを見て、あなたは危険です！次に私が使った具体的な方法を話してみましょう。これらの方法は、百試百霊ではありません。時にはできます。時には無効になることもあります。どうせ理由はいつも一つ一つ飛び出してきます。その時になったら一つ一つ試してみましょう。あなたが女の子を追いかけているように、女の子は、理由を教えて、なぜ私があなたを受け入れるのか、そこであなたは腹を痛めて、一つ一つ外に飛び出して、最後にはあなたを受け入れるかもしれません。本当にある理由のためなのか、多くの場合はすべての理由のためかもしれない。1階層見積もり法私の見積もりはすべて階層に分けて、例えば：If the payment is 100%TT in advanced、the price is 1000 usd/mt If LC at sight、1020 usd/mt If LC 30 days、1060 usd/mt顧客に選択させて、1つのキャビネット24トンで計算すると、LCを選択すると、480ドル余計にかかり、30日を選択すると、1440ドルになります。お客様はコストを総合的に考慮して、資金の流れを優先するか、それともお金を節約することを優先します。2貨物期差別法は観察を通じて、顧客は貨物期に対して非常に急いでいる。例えば、先日タイの顧客がいて、21日に電話をかけて、28日までに納品しなければならない、支払方式信用状、私は直接電話から彼に教えて、信用状が受け取るのは3、4日後に生産を開始して、きっと間に合わない、しかもオンラインにはまだたくさんの商品が生産されていて、多くはお金を渡した顧客で、このようにしても最初は次の船期でなければなりません。TTを受け入れることができれば、私はボスに申請して、あなたの荷物を最初の位置に並べて、先にあなたの使用を満たすことができます。どうですか。お客様は電話を切って、5分ほどして電話をかけてきて受け入れました。これは急いでいるお客様です。お客様の中には、彼が納期に間に合わないかどうかを判断できないお客様もいます。3泣き窮法この法は私はよく使って、成功率は低くありません、私はこのように言うことができて、私達の工場が新しい工場を建てたばかりなので（誰が建てていないことを知っていて、どのみち第1に支払い方式を確立した後もめったに変えません）あるいは生産ラインに新しく投入してあるいは技術改造を行って、資金は相対的に困難で、だから会社は資金を回収する特別な優遇を出して、すべて100%TT前払いを受ける取引先、最低価格に加えて1トン当たり10ドル（設備の場合はさらに5%割引）の割引を行い、資金の急速な流動を促進し、資金の流動難を解決する。4テンプレート工法私たちは貿易を開拓する初期に、すべての製品は業界の中で比較的に権威のある仕入先を探して、たとえ平価で出荷しても、お金を稼ぐことができなくても、税金を還付しても彼を維持しなければならない、つまりテンプレート工法を構築するために、取引先は駆け引きをする時、支払い方法に付きまとう時、私たちはすべてテンプレートの取引先を出して、私たちの武器として、例えばインドの取引先がいて、価格は私たちにとても低く切って、利益は元の半分しかなくて、まだLC 90日をしなければならなくて、この時私は彼らの業界の中の1人の日本の取引先を出して、この日本の取引先は彼らの業界でとても有名で、直接契約を彼にあげて、もちろん契約の大部分の情報はすべて処理して、相手の印鑑（本物であることを証明する）だけを残して、価格、支払い条件、納期、直接彼に教えて、日本の注文量はとても多くて、やっと彼にこの価格をあげて、あなたは1つの戸棚だけあって、同じくこの価格で、しかも支払い方法はまだ100%TT（実際には50%TTで、50%は船荷証券のコピーを見て、電気を清算します）で、彼らはそんなに私を信用して、こんなに長く協力して、あなたは何が安心していませんか？おとなしくしてください。ここでは、isoの認証システムにはサプライヤーに対する認証があり、サプライヤーに対する評価は必ず行わなければなりません。もしその企業が業界で最も権威のある企業のサプライヤーと協力すれば、大いに加点されます。同じように、多くの揚げ物店では、ケンタッキーフライドチキン用の原料サプライヤーを使っていると言われています……5パック詰めという方法はあまり使われていませんが、インド人や韓国人に何度も迫られて、やはり使っています。つまり、私たちは今、オンラインでの商品が多すぎて、会社は商品を受け取ることができません。支払い方法がTTでない限り、来月の最初の商品期を予約することができます。この方法は比較的に強気で、多くのお客様の機嫌を損ねています。しかし、死んだ馬は生きた馬医として、この手を使ったターゲット群は自分が引っ張っていると思っているお客さんたちで、私を追い詰めて、あなたのその手にかかわらず、お客さんを成功させた。6原料値上げ法は差額定価に類似しており、原材料は来月値上げされると言っています。TTを受け入れることができれば、私はお金を手に入れてまず原材料を購入して保管し、既存の価格を維持することができます。そうでなければ、新価格に基づいて実行しなければなりません。7循環誘導法一部のお客様は、100%請求書copyで支払う必要があり、DAまたはDPでさえ、私たちはもう一つの手段を加えて、あなたもお金がないわけではないと信じて、このように支払うことを要求して、私たちに安心していないに違いありません。正直に言って、初めての協力で、私はあなたたちに対しても安心していません。これは本当のことですから、私たちはこのような私たちに保証されていない支払いを受け入れるのは難しいです。私はあなたが私たちに不安を感じていることを知っています。だから、私たちはTT全額を要求していません。あなたに手付金を要求していません。つまり、LC at sight、銀行に保証を要求して、双方に公平であることを要求しています。あなたはどう思いますか。8業界規範法私たちも機械を作り、機械類製品の支払い方法は多く言う必要はありません。私たちの業界は直接30%前払いで、70%を加えて工場で検査して支払い、それから工場を出て、この業界の取引先をしてまだ異議を唱えたことがありません。もしいくつかの業界が固定的な支払い方法を形成しているならば、例えば農薬、90%は帳簿に入れて、数十日の信用状はdaやdpでさえありません。9志存高遠法これは泣き窮法と少し似ているが、また違って、泣き窮は自分にはお金がないと言って、工場を建てたばかりで、設備をアップグレードしたばかりで、技術を革新したばかりで、志存高遠は、私たちは新しい工場を建てて、新しい設備を買うつもりで、技術を革新しようとして、中国のローンの流れが遅いので、この間優遇措置を出して、TTを受けることができる…と言っても、詰めて、お客様に、この会社は商売がよくて、発展があって、お客様はやはりこのような工場と協力したいと思わせます。10顧客刺激法この方法は私がいくつかのインド人顧客に対処したことがあります。このいくつかのインド人顧客の最大の特徴は、一日中自分がいかに大きくて、どのように実力が強くて、どのようにお金があるかと言っていましたが、リストを話すと、必死に値切るようになりました。支払い方法はまだ30日間信用状を必要としています。何度もここで話が崩れてしまいました。最後に私は本当に急いでいました。私はあなたにいくつかの注文をすることができます。私は彼のこの点をつかんで、言って、いいでしょう、あなたはこの間お金がないのではないでしょうか。私は社長に申請してあげます。世話をしてあげます。結局貿易商ですから、お金を稼ぐのは確かに難しいです。これで彼は焦った、no，i have lots of money.Ok，I will pay you 30%TT of total value.Balanced 70% by LC at sight,ok? 実は私もこのようになるとは思わなかったが、後に何人かの友人と話をして分析してみると、この顧客は体面を大切にしており、自分には実力がありお金があると強調していたので、他の人が彼がお金がないと誤解しているのではないかと心配していたが、価格が相対的に安くなったので、彼はこのお金を稼ぐ機会を手放すのを惜しまず、我慢して受け入れた。その後、2回目の注文で、お客様は、後で100%LC at sightを使いましょう、1回の操作、2回は面倒ですが、実はまだお金がありません！11会社は法律業界の規則を定めて、たくさん言って、どんな理由でも探して、取引先は受け入れないで、まあ、チャンスは大きくないから、直接言って、この時間は仕事が多いので、会社はTTと信用状以外の注文を受けないことにして、sorry、私もあなたと協力したいですが、私はボスではありません、言ったことはありません！詰め方に似ているのではないでしょうか。以上が私が使ったすべての方法で、順序は前後を問わず、ある理由は話し合って、あるすべてのものはすべて並べても無駄で、私のインドネシアの顧客のように、毎回のオファーに返事をして、私たちはDA 30日だけを受け取ることに言及して、その他は一切受け入れません、この商売に真剣に対応してください、大きい単、大きい単……彼の大きい単に行きましょう、私の30日の金を抑えて、その時はまだどうしたらいいか分かりません、為替レートの変動は私に損をさせるのに十分で、私のベースラインに挑戦する必要はありません！だからやはりその言葉で、もしあれば、中国石油、中国移動のような独占的な主でない限り、すべてのお客様に私の支払い方法を受け入れるように説得できる人は誰もいません！
転載先：［利貿JAC］、権利侵害があれば削除に連絡してください